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互联网公司如何同时称霸多个垂直领域? 徐小平亲率10家真格系初创公司赴日交流

2016-12-28创业邦杂志

你能想象携程网,大众点评网,安居客,前程无忧,瓜子二手车……等等全在一家互联网公司旗下吗?近日,真格基金创始人著名天使投资人徐小平亲自率领10家旗下被投创业公司,齐赴东京考察了在日本多个垂直领域做到No.1的著名互联网公司 Recruit集团。



徐小平及真格基金成员,Recruit集团成员及十家创业团队(小劳易管,厅客,真聘,极牛,豌豆公主,超盟数据,扫货特卖,一起作业,我赢职场,RGBVR)


“日本在战后崛起了大批如SONY、本田、软银等世界级大企业,日本很多的创业故事至今仍是中国企业家学习和研究的对象。”说起此次活动的目的,徐小平有他的期待。真格基金多次被评为最佳投后服务基金,本次行程作为ZhenBridge交流项目之一,旨在为已投创业团队提供国际化视野,为国内创业者创造与国外对标企业和行业巨头交流、学习、合作的机会。

 

近观历史,与中国30年前改革开放后的几波创业浪潮相比,日本早在1868年明治维新开始创业浪潮几乎从未间断过,有不少创业经验值得中国学习。“Recruit集团从在东京大学校园旁的一个简陋房间,发展到今天在东京站旁边最漂亮的写字楼拥有几十层办公室,一定有他成功的秘诀!”徐小平对真格基金投过的创业团队说道。


围绕着“”的商业逻辑


从在校生兼职和应届生求职,到社会招聘以及蓝领派遣业务,Recruit集团早期业务主要是专注人力资源服务。随着业务的发展,Recruit逐步开展了围绕着“人”相关领域展开,看准了‘人’除了‘找工作’以外,还会‘找住房’‘找对象’‘找旅行地’‘找美容美发店’‘找二手车’等等商机。商业核心就是被公司内部称作‘蝴蝶结’的连接B端和C端的平台匹配模式。




在B端,Recruit下了大功夫,也造就了一支超一流的BD团队。BD团队工作是按照地区划分,每个BD人员有详尽的KPI目标和任务。团队之间也有互相协作的机制,便于新手更快复制团队的成功经验和少走弯路。

 

在C端,Recruit极其善于做市场推广和营销:早期通过在校园,车站,地铁站的免费信息手册的发放迅速打响品牌,之后积极布局互联网,在年轻用户之中形成巨大品牌影响力。


“一旦商业模式确立,Recruit就会不遗余力的发展B端商户和C端消费者,并且不断优化匹配,这是我们最核心的商业模式。”Recruit集团中国投资总裁铃木亮一给徐小平和创业团队介绍道。


企业内部的“新陈代谢


企业如同人,需要时刻保持新陈代谢,必要时甚至要有断臂革新的勇气。

 

“互联网创业九死一生。Recruit创办初期是纸媒模式,我们打赢了从线下到PC端,从PC端到移动端的多场没有硝烟的战争,才摸索走到今天。”如同腾讯马化腾多次感叹,时至今日腾讯依然每一步走得胆战心惊,铃木总裁深刻理解创业之不易。他坚信,企业保持青春的奥秘就是自我新陈代谢,“如果不引进部门间的内部竞争,迟早被对手甚至初创公司所颠覆。”

 

此外,Recruit还很早就开始了内部孵化,鼓励员工尝试新的商业模式。对于审核通过的项目,还出资让员工付诸于实践,这在以谨慎保守著称的日本企业中显得相当另类。但正是在这另类玩法下,才孵化出HOTPEPPER(对标国内的大众点评)这样的明星产品出来。

 

人是企业发展最关键的因素。在人事制度上,Recruit也敢于反其道而行。相比传统日企的‘论资排辈’,Recruit大量录用优秀应届生和年轻人。不断纳新,并对年轻人委以重任,对优秀员工大胆提拔,也是Recruit保持青春活力的原因之一。

 

对此,教师出身有着多年与年轻人打交道的经验的徐小平感触颇深,“现在我们中国最优秀的年轻人的择业已经发生天翻地覆的变化,加盟小型微型创业逐渐成为主流认识。”“正是中国最优秀的年轻人的加入,才推起一波又一波的创业高潮。”




全公司盛行的“表扬文化”


为了鼓励内部创新,公司专门成立了数个用于表彰新业务新模式的奖项。获选项目在评选当场会得到公司高层的投资,集团CEO会亲自为项目组成员颁奖。

 

在全体员工前,拿到此荣誉对员工来说是巨大的激励,同时,也会促使其他员工积极参与力争获奖。Recruit还将一些优秀的本土创业项目,推广和运用到其他国家,积极输出经验和理念,帮助海外市场的开拓。

 

此外,各个部门还设有多个的奖项,以激励每一位员工发挥出最大潜力。在公司大力推行和表彰之下,创新、颠覆的思想早已深入每一位Recruit人的骨髓。


布局人工智能与中国市场


现在,Recruit集团已是日本著名互联网公司,在日本是家喻户晓的品牌,并长期出现在日本大学生最受欢迎雇主排名榜上。通过在各个垂直领域的深耕后,Recruit已经积累了大量的用户数据,是日本目前对用户肖像描绘最准确的企业。Recruit还在硅谷成立了人工智能实验室,积极挖掘和开发大数据的商业价值。

 

据了解,Recruit十分看好中国的互联网的发展,已经在积极布局中国市场,期待为中国优秀的初创公司提供资金和技术支持。(BP投递至:Vivienne Wang, Recruit中国投资副总裁leilei@r.recruit.co.jp

 

活动结束后,徐小平指出,在互联网普及的风口浪尖下,Recruit敢于挑战日本传统企业,在模式上、制度上、管理上都坚持创新的企业文化,十分值得国内创业公司研究和学习。10家创业团队也表示此次赴日参加ZhenBridge项目的访问收获颇深,希望将Recruit的先进理念带回中国。


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