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让你见识一下什么是真正的武器,别再被电视剧里边的武器给骗了!

2016-12-27销售与管理

(文后精彩内容,带你三分钟学销售)


无人机的空中打击

防控网

钻地弹

直升机打击


集束炸弹的威力

这炸弹的威力够嗨

现代战争中地毯式轰炸

看看手枪的后座力

汽车炸弹的威力比想象中的大!


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别给对方说拒绝的机会


人有目的行事,必定希望成功而非失败。这是人之常情。既然如此,为达目的,就必须让人无力拒绝。


销售自然也是如此。销售的目标就是销售成功。我们再怎么深信商品,再怎么大力推荐,都必须得到顾客的接受才能实现价值。


身为销售员,在介绍商品时,要让对方也相信产品的价值,不容他们拒绝。说“不容拒绝”,可能会让人误解成“强加于人、强拉硬拽、强买强卖”,但事实上绝非如此。


想一想,为什么顾客会拒绝我们呢?为什么我们刚自报家门,人家就说“我不买”?这绝不是因为他们“不需要”。没有顾客是真因为不需要才拒绝我们,更不是因为钱财不宽裕、事务繁忙等来拒绝我们。


我们被拒绝的原因只有两条。


第一是言谈举止和穿衣打扮让顾客觉得不得体。各位应该心里有数。


销售员因为外观、言谈、态度等第一印象上造成顾客的不快,就会轻易遭到拒绝。


第二是太有机可乘。顾客绝不是为和我们闲谈才在家里或者公司里待着的,露出多余的破绽,就等于对顾客说“拒绝与否悉听尊便”一样,被拒绝成了顺理成章的事。


很多人都会被拒绝,然后两手空空地走人。在我看来,这种没有能为顾客带来任何便利就离开的行为简直是犯罪。和顾客空谈数分钟,什么也没谈成,空手而归徒劳地浪费了顾客的宝贵时间,真是无礼之至。


我们既然带来足以信任的好产品,就要全心全意为了顾客去推销,不容他们拒绝,去卖给他们,这才是销售员的天职所在。

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销售与管理》杂志创刊15年,以“解决销售难题,传播管理智慧”为己任,是国内最具权威性、实战性经济管理类刊物.也是目前中国最大的销售与管理精英在线学习社区.

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