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华为招聘应届生年薪28.8万,腾讯为20万,你跟公司谈钱了吗?

2016-12-25销售与管理

文/北国风光  (转载要求详见文后)

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“老板,这是我的辞职申请……”

“小王,你想好了吗?”

“嗯……”

“咱们公司以后要上市的。”

“以后你们都有期权,住别墅开豪车。”

“以后你会有千万身家。”

……

 

01

苏哥是我家之前的房客,在做汽配的销售工作。因为他们两口子比我大不了几岁,大家比较聊得来。有一次我跟他聊天,他说他换工作了。我问他为什么呢?他说到,他十几岁来北京就跟着上一个老板干了,那会一个月才几百块钱,后来生意越来越好了,很多客户都是他拉来的,平时都是他在维护。他去找老板提涨工资的事情,老板说,等到年底一块儿给,结果到了年底,就没有消息了,找各种原因说没挣钱,然后就不了了之了。直到苏哥辞职前,他才听说他的老板在北京郊区买了一套房子,后来他终于明白了,公司不是不赚钱,而是不愿意给他钱而已。


后面苏哥两口子从我家搬走了,前几天去给车换机油,在他工作的汽配城遇见了他,才得知,他在北京也买了房子,虽然很小,但是他说,至少有个栖身之地了,自己在北京这么多年也没有白混,当年的辞职也很明智……

 

02

我的一个同学chen在一家娱乐公司上班,他在这家公司干了将近10年了,一直没有换过单位。我问他就没有换工作的想法吗?他摇了摇头,说自己现在在这个公司有股份了,年底分红能分到不少,这样他觉得自己更得努力为公司创造价值,公司挣得越多,他拿得也越多。而且他的老板喜欢给员工发现金奖励,一到年底,员工们拿着沉甸甸的现金,感觉更有动力了。说到这儿,想起了之前我采访过的两家企业,一家是邢帅教育,已经完成了B轮融资,估值达到2.3亿美元,在中国独角兽企业估值排行榜的TOP300榜单中。创始人邢帅在谈到他给公司的销售员发提成的时候,都是发现金,他倡导员工,只要你们有能力,公司不会亏待你的,因此邢帅教育的销售人员就达到了几千人那么多。


还有一家企业:壹佰块兼职,也是完成了几轮融资,势头非常猛的创业公司,创始人李文康也说过,凡是来他这儿上班的员工,过了试用期就给大家分期权,按照进公司的先后顺序、职位高低,给大家签订期权的合同,所以他说下面的员工都激情满满,全身心投入到工作中。


不谈钱的公司都是耍流氓,这是事实,任何公司都一样,公司在谈钱和谈理想之前都先谈到钱。任何一家公司未来都不知道会怎么样,有可能会上市,当然也有可能会垮掉。

 

03

任正非曾经这样说过:“我希望我们的员工能够对钱产生饥饿感,希望你们每看到一分钱都会说:‘这会是我的。’



正是因为保持了对金钱的渴望,华为员工才能够始终未更高目标而奋斗。比如华为中的很多员工喜欢加班,在20世纪90年代后期以及21世纪初前期十年,华为各个部门的加班文化非常盛行,原因就在于加班能够为员工带来更大的收益,而这些加班带来的钱实际上成了加班最重要的原因之一。这两年华为更是风光无限,在通信领域已经打败爱立信,坐上行业第一把交椅。不止如此,华为手机的大火,也让华为更受人关注,受人尊敬。之前有人曝光了华为在南京校招的聘用通知书,年薪高达28.8万。


我们再来看看BAT的工资待遇:百度待遇非常高,如果在里面混个6、7年的基本都能拿到50万年薪左右了。不过百度的加班文化也比较多,每天不搞到晚上10点别想走。不过拿的多,加加班也没什么不好。阿里的薪资架构相对来说没有那么复杂,大家通常都能15薪,标准是13k-18k。腾讯一般T1-T4为大岗,每一级设立3级分档。应届生年薪在16W-20万,年终奖5W左右。员工主要集中在中段,腾讯标准薪资是14-15薪,但是通常能拿到16-20薪。


看到上面的数据我想大家应该明白为什么BAT能做大!

 

  • 职场中,很多员工都不敢谈论金钱,不敢谈论物质奖励,但想要获得更大的成功,就要有“欲望”。而公司想要保障员工的工作积极性,最要紧的就是多给与员工一些物质奖励,不要谈什么理想、格局,钱虽然不是万能的,但没钱是万万不能的。


本文为销售与管理原创

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