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“朕的手机”卖 19999 ?!故宫的秘密还有很多

2016-12-23外滩画报

故宫出手机了?

叫“朕的手机”!

还卖 19999元?

三台 iPhone7啊!




故宫的手机?谁的手机?


昨天一早,我们编辑部的群就炸锅了。

 

玄黑、石青、朱红、明黄,四个颜色,除了团龙、祥云纹、海水纹饰这些传统故宫元素, 手机背盖还使用了小牛皮,机身背部中央镶嵌了一个镂空的18K镀金龙形浮雕。



 

所有最抢眼的元素都集中在手机背部,所以当你拿起手机,真的,有钱就是任性啊。


而且还不是你想买就能买到,全球限量999台,设计师就是2010年给范爷设计“龙袍”的那位,手机的代言人还是王石。据说这次的设计灵感来源于故宫藏皇家藏品。



但是毕竟是手机嘛,除了颜值,卖两万了,总得看看配置吧。5寸1080p屏,全网通,高通八核处理器,内存组合是4GB RAM+128GB ROM,主摄像头2100万像素(前置300万像素)


看上去还不错,可是以“全网通+八核+双卡双待+4G运存+128内存”为条件搜索,市场上现在可是有 13款手机完全满足,而且最贵也只卖5-6千。


这就尴尬了。手机一推出,很多人都说这是噱头大于事实,借着故宫大 IP 赚钱,今天中国消费者协会已经发微博说“这款手机线上线下宣传不一致,涉嫌虚假宣传”。故宫淘宝、故宫文创也早就纷纷表示:“不与朕相干!”



 

仔细一看,这款手机是8848钛金手机联合故宫文化(全称“北京故宫文化传播有限公司”)出的,难怪故宫淘宝、故宫文创都称“不是朕”。

 


 故宫 IP 有多抢手


互联网时代,几次文化创新已经让故宫在中国成为一个大“网红”,“故宫”成为了世界级别的大 IP,所有人都想追。


拿“朕”做文章,也早就是故宫文创产品的招牌套路之一。这次的手机营销根本不是例外,还相当土。


还有前段时间很火的故宫珠宝。故宫文化珠宝系列是由北京故宫宫廷文化发展有限公司主营,曾与周大福等珠宝大咖合作打高端路线,也有和时尚博主黎贝卡推出高端联名系列。价格从几百到上万不等。



特别的是,珠宝的合作对象是故宫的狮子猫“霜眉”,呈现的全套首饰是
由项链、红绳手链、戒指、耳环组成。




除了定位更高的珠宝时尚,故宫博物院还有两位爸爸马云、马化腾作支撑,在天猫和阿里旅行都开了“故宫博物院旗舰店”,而阿里旅行网站还给了故宫一个中心广告位,合作力度不明觉厉。


另外,腾讯和故宫也互抱大腿,今年合作的 NEXT IDEA 的 H5 项目:明成祖朱棣跳舞并饶舌,来到大殿前玩起了自拍,还发到朋友圈,@了于谦、昭献贵妃等一大堆历史人物,刷爆了朋友圈。




“故宫”里的秘密


这么多东西都和故宫有关,到底是噱头还是真的在发展故宫文化?


细心的读者肯定早就发现,去淘宝搜故宫,会出来“故宫淘宝”“故宫博物院官方旗舰店”(又名“故宫博物院文创旗舰店”),这两家店卖的东西、风格、定位差的可不是一般大。


他们的的确确不是同一家店,故宫淘宝是获得故宫授权的个人淘宝店,而后者是今年6月份才上线的故宫官方天猫旗舰店。


主要主打收藏鉴赏,比如最近几年重新流行起来的《故宫日历》、字帖等,走中高端路线,卖的周边。而故宫淘宝就是企业淘宝的存在,连几十块的产品都有销售,种类齐全且价格高低不等。




前面说到的故宫的票务服务也是在这个旗舰店(官方的,嗯)。





同一个市场各自分羹,互撕那是再正常不过。6月25日这天,故宫博物院的官微发布了文创旗舰店上线的消息。




故宫淘宝的微博前后脚地发布了一条意味深长的微博,直接撕起来了。




现在故宫淘宝的微博认证的是北京故宫文化服务中心,这就厉害了,从民企变成了国企。之前打的旗号也是故宫博物院唯一的网店(自从故宫文创旗舰店开了之后,则变成“故宫博物院唯一的淘宝店”,没毛病,一个淘宝,一个天猫)




这就等同于故宫博物院和下属的分销机构隔空撕,因为故宫文创旗舰店毫无疑问是官方行为,而故宫淘宝纯粹是商业行为。估计故宫淘宝挣钱多了,对于故宫而言也算是金主一个,大家一起玩嘛。


孰是孰非很难说清楚,但可以肯定的是,吃瓜群众更关注的是产品好不好玩。两家经常暗地较劲,但这么多年独占鳌头的还是“故宫淘宝”。


 卖萌网红“故宫淘宝”


从最早模仿台北故宫红极一时的创意纪念品——“朕知道了”纸胶带和仕女颈枕,被批评过度借鉴。





到现在,整个故宫博物院一共研发了8683种文创产品,只要加上故宫元素,这些好玩的创意周边都能火爆。




2008年开店一直到开通微信公众账号,故宫淘宝一开始走的还是一本正经科普的路子,原创的念珠耳机也都难逃吐槽配色太丑。



直到2014年8月,他们发了一篇微信公众号文章:《雍正:感觉自己萌萌哒》,(《雍正行乐图》),GIF 动态图加上“萌萌哒”的文案,48小时内,阅读量达到86万多。从此,圈粉无数,大家发现原来故宫文物可以这么好玩。


雍正更是成了故宫第一大网红。


雍正卖萌



朕,脚痒......



小猴儿,吃不到吧!


从此,雍正批奏折系列折扇:



萌萌哒系列笔记本:


手机壳:



水杯、围裙、服饰、陶瓷、雨伞、耳机、首饰、钥匙扣、领带、针线盒、盆栽……只要是故宫出品,都成了爆款。



这些趣味化了皇宫物件,圣旨、奏折、折扇等,其中元素加入了皇帝形象、皇帝语录,比如雍正的“朕亦甚想你”、“朕生平不负人”,好创意加好文案,简直让人剁手都来不及。



2015年8月,“故宫淘宝”在网上促销,第一个小时,1500个手机座售罄,一天内成交1.6万单。2015年一年的营业额就超过了10亿元。故宫淘宝店现在也已经有了 76.7万粉丝。


这样的销售成就恐怕放在全球,都是一个现象级的新媒体案例。


至于他们卖得最火的十件单品,你猜是什么?👏


1.万寿凤袍围裙

2.万寿龙袍围裙

3.宫廷元素尺子书签

4.大富贵亦寿烤彩色铅笔

5.皇家朝袍系列红包

6.皇家元素手机壳

7.恽寿平花卉眼镜盒

8.明成化斗彩鸡缸杯

9.故宫绘画木质标签

10.俑仕相伴才会舞蹈女俑红酒瓶塞


你被“故宫淘宝”和“故宫文创”脑子弄乱过吗?你买过哪些好玩的故宫周边,快来分享吧!



文 : 刀客 、Cassie

图片来自网络


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