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从白手起家到世界第二,这个亿万富豪说出实情,震惊所有人!

2016-12-20销售与管理

文/依貂  (转载要求详见文后)

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他出身名门却家道中落,

在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车;


百亿身家老婆却是“文盲”,

一心向佛,捐了77个亿……

 

他就是中国玻璃大王

福耀集团董事长——曹德旺!



曹德旺最近在接受采访的时候说,已经计划花10亿美金去美国建厂,继续做汽车玻璃。他为何如此看好在美国发展制造业呢?他在采访中,也说出了其中的原因:“我比较了国际上,税收最高的就是中国了……”“现在我们的制造业面临着,人工工资高,我们四年前跟今年比人工工资涨了多少呢?涨了三倍上来。第三个运输成本高。我在美国的运输成本算下来,美元换成人民币,一公里还不到一块钱人民币,我们这里过路费比较高。再加上,税收比美国高。我们比较了国际上,全球最高的在这里。我们认为投资化的重复建设,不仅仅是房地产过剩,三产过剩,酒店过剩,制造业这边,钢铁、玻璃、水泥全部过剩。我们宁可继续做哪些不靠谱的事情,从来没想过你救了今年,明年怎么办?救了明年,猴年怎么办?你知道拖一年严重一年。”


曹德旺还说,他做汽车玻璃要用浮法玻璃,做浮法玻璃要用天然气,美国天然气的价格是中国的四分之一,电价是中国的70%。“美国就是人工贵,我采用自动化程度高的设备来替代,人工的问题就解决了。”


对于美国其他资源的价格,他介绍说,土地是不要钱的,不但土地不要钱,厂房也是“不要钱”的。“我们这次买的厂房,14万8千3百平方米,花了1500万美金,政府给补贴1600万美金,相当于没有花钱。”曹德旺透露,美国的厂房位于俄亥俄,预计5、6月开工,产品将直接在美国销售,辐射北美南美。


之前有消息称富士康要撤离深圳,现在福耀又要在美国大面积建厂,为什么呢?据波士顿咨询公司2013年的研究报告,当时在美国制造商品的平均成本只比在中国高5%。2015年,在美国低成本地区生产已经变得和在中国生产一样经济划算。更令人震惊的是,到2018年,美国制造的成本将比中国便宜2~3%。

 

有人说他道出了大众的心声,也有人说他应该学学任正非,让民族企业走向国际……像曹德旺这样的老板从草根做到百亿身家,实属不易,那么我们来了解一下玻璃大王的经历吧!

 

家道中落


曹德旺9岁才上学,到14岁就被迫辍学。为了谋生,在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车,经年累月一日两餐食不果腹,在歧视者的白眼下艰难谋生,尝遍了常人难以想象的艰辛。


“我的父亲曾经是上海著名的永安百货的股东之一。因时局动荡,父母亲决定举家迁回老家——福建福清。离开上海时,父亲带全家坐油轮,财产全部放在另一条运输船上。等人到家之后,全部家当却没有回来,只得到一句答复,说是那条船沉了!兵荒马乱的年月中,一家人叫天天不应叫地地不灵,眼睁睁地看着家中顿时变得一贫如洗。”


在他的记忆中,有很长一段时间,家里一天只能吃两餐,两餐里也只是些汤汤水水,难以顶饥耐寒。那时他们就常常觉得饿,做母亲的变不出吃的,但却总是柔声鼓励着孩子们:“要抬起头来微笑,不要说肚子饿,要有骨气、有志气!”

受过教育的父母想尽办法要让他们读点书。9岁时他走进了学堂,念到14岁,因为家境太艰难不得不辍学回家放牛。但是当时,一有空他就爱捡起哥哥的旧课本,边放牛边津津有味地读上几页。



第一桶金


1976年文革结束,曹德旺觉得可以搞点新生意了。此时一个朋友告诉他,做水表玻璃非常赚钱,他听后很动心,便跑去上海考察,发现的确如此。他一回到高山就去镇子上找企业办,提议兴建一个玻璃厂。镇政府批准了曹德旺的提议,曹德旺开始在福清市高山镇异形玻璃厂当采购员,他的工作是为这家乡镇企业推销人称“大陆货”的水表玻璃,这段销售经历让曹德旺的能力提升不少。但是他始终没有编制,原因竟是因为他是一个农民!由于体制缺陷,玻璃厂从建立之日起就不断亏损,到1983年4月,镇政府实在亏不下去了,决定尽快找人承包,而找来找去,只能找曹德旺,因为别人都不敢接手。最终曹德旺承包了这家年年亏损的乡镇小厂,赚到人生第一桶金。1987年工厂盈利500万元,工厂也搬到了福清。

 


发现汽车玻璃的巨大市场


随着汽车市场的发展,曹德旺发现,玻璃需求量很大,而市价几千元、造价不过数百元的汽车玻璃基本依赖进口。当时中国有很多大的国营玻璃厂,并没有去攫取这块巨大的差额利润。


发现这个商机还有个故事:1984年6月,曹德旺带母亲去武夷山游玩,期间给母亲买了一根拐杖。开车的司机则不断提醒他,千万不要让拐杖碰到玻璃,因为“赔不起”。 结果他一打听吓了一跳,这东西还真是贵得要死!于是他专门去请教专家,听了专家的建议后,他积极地配合各个部门:他第一次买一套价值2万元的图纸只谈了几分钟。1987年,他在赴芬兰考察时又看上一台要价190万美元的高端设备,能每40秒钟造出一片价值几百元的边窗玻璃。他当时压不下价来,而且没那么多钱,回国之后,他就去反复说服镇政府,最后于次年6月以108万美元的价格购得该设备,是该设备的全球第一个买家。


1987年他成立了福耀玻璃,当年就因此技术获利数百万元。1989年,福耀玻璃的基本建设投资达3500万元,产值为5000万元,是当地的明星企业。1990年,福耀进入美国市场,一举占领美国汽车维修市场10%。如今已福耀发展成中国最大、世界第二大汽车玻璃供应商,其国内市占率为70%,国际市占率为23%,客户囊括了世界前20大汽车制造商。


不畏艰险 成功上市



在80年代末的整党整风运动中,镇上的人都传“曹德旺有经济问题,要被抓起来了”,曹德旺当时不相信自己没做坏事还会被抓。后来还是一个朋友告诉他,自己因贪污被告了!曹德旺想了一夜,第二天带着公司的账目、复印资料、合同文件和全部单据到县政府找书记,针对贪污“指控”解释清楚了所有问题,他对书记说,自己要是非法捞一分钱就判一年徒刑。书记说,“如果你能够为今天的话负责,回去把生产抓起来。”也因为这个事情,后来曹德旺专门学习了会计学,而且要求财务把公司所有单据必须保留。


1993年,福耀玻璃痛苦转型,主攻配套市场,成为一汽捷达、二汽雪铁龙、北京切诺基等84家汽车制造厂的汽车玻璃配套商,拥有国内40%以上的市场占有率。也是在那一年,福耀玻璃在上海证券交易所挂牌上市,是同业第一家上市公司。


现在,中国每两辆汽车中就有一辆车的玻璃是由福耀生产,宾利、奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌也将福耀列为重要的全球配套供应商。

 

对战美国


2002年是中国加入世贸组织的第二年,不但福耀在海外生意喜人,很多中国企业的产品涌向世界各地。那时,一些中国同行看到福耀在美国取得的成功,也纷纷进军美国市场,中国玻璃在海外价格越来越低。美国商务部应PPG等同行业几家公司的申请,开始对福耀玻璃进行倾销调查。获知这个消息之后,曹德旺非常震惊。


如果曹德旺不上诉,按照美国商务部判决缴纳罚款,原来用于出口美国的产品其实在中国也完全能消化,但问题是美国人所说的“福耀拿了中国政府的补贴,再低价把产品拿到美国来倾销”不符合实际情况。


曹德旺认为美国是市场经济国家,在平时的贸易活动中也是守规则的。于是,他亲自带队前往美国,接受调查,组织应诉。2002年4月,美国商务部裁定福耀在美国的倾销幅度为11.8%。


2002年10月,他在北京对外经贸大学成立了中国反倾销研究所,他亲任理事长,并邀请时任外经贸副部长龙永图担任总顾问,另外,他从国内外聘请了一大批专家、学者共同研究对策。据报道,他还在美国砸下300万美元,聘请了美国最好的反倾销律师。


福耀最终赢得了两场官司:2002年8月30日,加拿大国际贸易法院终审裁定,来自中国的汽车挡风玻璃没有对加拿大国内工业造成侵害;2004年10月15日,美国商务部则终审裁决,福耀出口至美国的汽车挡风玻璃视同“零倾销”,而此前多加征的税费将予以退还。

 

“中国首善”



1991年,曹德旺看了一本弘一法师的自传,深受感染,想要出家。“早也一餐饭,晚也一餐饭,每天工作16个小时,这么辛苦为什么?我认为不值得,想不通”,后来,他明白修佛就是修自己,佛理就是哲学,一心向佛,也不一定必须皈依。宗教是哲学,不是迷信,它是一门很深的学问。中国的商帮文化,就是秉承佛家来的。儒家讲,达则兼济天下,穷则独善其身。”据胡润慈善榜的资料看来,福耀玻璃曹德旺是当之无愧的中国首善,坚持慈善33年累积捐赠达70亿元。


与众多慈善家不同的是,曹德旺对自己的捐赠很多都会细细追究,甚至亲力亲为。他与中国扶贫基金会签下的“史上最严苛”的协议就是最好的例子。


2009年秋季,我国西南地区遭遇历史罕见特大旱灾,为救助西南旱灾贫困地区的同胞,曹德旺携儿子曹晖捐款2亿元,委托中国扶贫基金会执行,用于支持云南、贵州、广西、重庆、四川五省区市受灾贫困村农户的生产生活恢复。


在捐款协议中,曹德旺的条件十分“苛刻”,要求扶贫基金会在半年内将2亿元善款发放到10万农户手中,并且为这笔通过抛股套现而来的巨款设计了一个全新的制度,中国扶贫基金会负责善款的下发和项目的执行,他本人组织独立的监督委员会对项目的执行进行全过程监督。在善款下发之后,将随机抽检10%户家庭,如发现超过1%的不合格率,则根据合同可要求中国扶贫基金会按照查抽获得的超过1%部分缺损比例的30倍予以赔偿,最高赔偿不超过一方项目管理费600万元。若在2010年11月30日后,还有捐赠款没有发放到户,这些善款将由曹德旺全部收回。中国扶贫基金会在2亿元善款中有3%作为管理费,而不是国家允许的捐款总额的10%。


家有“糟妻”不离不弃



曹德旺的老婆就是结发夫妻,她没有读过书,叫陈凤英。她嫁给曹德旺的时候,就把她的嫁妆全部卖掉了,支持曹德旺创业。30几年的婚姻生活,她一直是这样的,再苦再难也不会抱怨。她有1/4的马来血统,非常纯朴。


曹德旺年轻的时候,曾经遇到过另一个不同的女人,也差点因为这个女人曹德旺差点把家扔掉。但是后面曹德旺没有那么做,只觉得自己太对不住患难妻子和三个孩子。所以现在曹德旺现在所有财产都记在妻子的名下,控股公司也是她在当董事长。


因为曹德旺明白了老婆是他的责任,这是做人最根本的东西,怎么可能因为成功或者不成功而改变呢?虽然她过去有很多缺点,但是这么多年过去了,她一直在进步,她在努力地为自己改变,或者说自己改变了她很多不好的方面。既然这样,曹德旺说:“我有什么理由改变我的家庭呢? ”


所以很多人这样形容曹德旺的老婆:一个睡在亿万富翁床上的文盲女人!

 


正如曹德旺这样说过:“我是从最底层上来的,这是我一生最大的财富。我最困难时,一天才赚2分钱。我结婚那天,才第一次穿上鞋,袜子还是我哥的。一包七分钱的香烟都买不起。”


也许正是有了从最底层做的经历,让我们感受到曹德旺的鲜明个性,尤其是他桀骜不驯和勤奋顽强的性格特点,他实在是一个复杂的矛盾融合体。

 

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