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32岁500强CEO,36岁执掌阿里,3年时间把业绩翻十倍做到50亿!他的秘籍是......

2016-12-16亿欧网

上任的时候才36岁,只用了4年时间,就把阿里年销售额从13.6亿干到了 55亿。结果因为阿里巴巴B2B公司大批欺诈事件,被马云挥泪辞退。十几年的时间,他走完许多人一辈子都无法企及的高度。



本文来源:创日报(ID:chuangribao)

由亿欧编辑整理,供业内人士参考


【编者按】在武侠小说里的天下武功,唯“快”不破,而练就至高至上的绝世神功,“悟性”往往不是最重要的,“勤快”才是最为关键的。一个人的人生发展,其实和一个企业的发展还是有些类似的,都离不开“勤快”“务实”。卫哲的成功在很多人看来,或许会带有一些小幸运在里面,可是就如创业来讲,如果你没有准备好,当风起时,你一定是被风吹走的那个。别人的成功不可以复制,但是可以借鉴。魏源在《海国图志》里也说过,“师夷长技以制夷”;太极里面的“借力打力”;这些都是很简单的道理,但是最大的难点就是在与“道理的落地”,不是吗?

上任的时候才36岁,只用了4年时间,就把阿里年销售额从13.6亿干到了 55亿。结果因为阿里巴巴B2B公司大批欺诈事件,被马云挥泪辞退。十几年的时间,他走完许多人一辈子都无法企及的高度,最后却身陷供应商欺诈事件,不得不从阿里引咎辞职。

云端坠落,旁人唏嘘不已,人生犹如过坐山车,跌宕起伏,起起落落!

回首过去,他却说:“如果人生重来一遍,我还是会选择这样的人生,每一步都不会改变。”

因为他所走的每一步都是精心计算的结果,每一步都走的坚实有力。

▌小事当大事干,3年做到万国证券副总经理

1970年卫哲出生在上海,高中毕业后在上海外国语大学念书,学的是翻译。受当时电影《华尔街》影响,对投行特别感兴趣。

那时,沪深股市刚成立不到两年,很多地方都需要借鉴国外的资料,急缺翻译人才。卫哲牟着劲想去万国证券,因为“中国证券之父”管金生在那,拜大神做老师,肯定能学到更多的东西,认识更牛掰的大人物!

一有翻译实习机会,卫哲就踊跃报名,不管是哪家公司,他都上,一是锻炼自己,二是为去万国证券打下基础。

终于有一天,卫哲争取到万国证券的实习机会,干了不到两个月,就被“中国证券教父”管金生点名要这个年轻人,因为他做事太讨人喜欢了。

把小事当大事干,不放过任何细节。

比如说:剪报纸。这大妈都会干的活儿,但卫哲却把它干出了差异化。别人剪下来就完事,卫哲却暗中观察哪一类是老板看过的,然后重点剪裁。到后来,管金生不看他的剪报就吃不下饭。连领导多长时间喝一杯水,什么时候该加水,什么时候换茶叶,类似这样的琐事,卫哲都拿捏得很到位。

时间久了,管金生对他十分信任,放开手脚,让他替自己写报告和演讲稿。卫哲一开始写得不好,经常被要求返工,还领教过稿子被扔出来的尴尬。但他不气馁,拿回来一遍又一遍地修改,并发誓不让领导为同一件事情骂自己两次。

超强的学习能力和开挂的工作精力,让卫哲一路高升,很快就被提拔为资产管理总部副总经理,成为当时国内证券界最年轻的副总。

但是,不幸的是,管金生豪赌做空股市失败,进了监狱,公司也破产了。

▌放下身价,潜心学习,甘心做业务专员

第一段职业生涯提前终结,卫哲开始寻找他的下一份工作。放眼全球,做财务,搞投资最牛的当属四大会计事务所,其中就包括普华永道,世界上最顶级的会计师事务所之一。

卫哲决定削尖脑袋也要进普华永道,即使让我再做一次小秘,只要能学到知识,也心甘情愿。

去面试永道的时候,面试官很苦恼:这是个人才,年纪轻轻就成了副总,配小秘,有司机,管着十几人的团队。可在财务方面又是新手,高不成低不就。眼看着面试官犯难,卫哲主动说:让我做业务专员吧,最低的职位,财务顾问都行。

一眨眼,副总变业务专员,跟着主管进基层,跑项目走市场,日晒雨淋,卫哲不仅不会觉得辛苦和委屈,反而特别开心,因为在永道的每一天,都能跟着30个老师学习,补自己的专业短板。

在永道,卫哲特别拼,用生命在工作。一年内破格晋升两次,出任融资部经理。1997年,被派去英国总部工作两年。当时,选拔年轻人到总部工作也是十里挑一的。

在那,他主动要求做纯英国并购业务。一个人在海外人生地不熟,没有任何资源和人脉,要拿到英国企业的并购订单简直就是妄想。刚开始的半年时间,一个订单都没有,所有人都为他捏一把汗,在这么下去,他估计要卷铺盖回国了。

卫哲绝不轻言放弃,一边学习财务知识,一边腆着脸面去拜访英国企业,业绩好的,差的,一家一家啃,简单财务活,免费为他们做,赢得企业主信任。就这样坚持了半年,卫哲终于赢得第一单。

从此之后,在英国做的风生水起,不久就被提升为收购及兼并部高级经理,还成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。

▌给我加任务,1个人可以干7个人的事

也就是在普华永道给百安居做咨询的时候,卫哲得到了英国总部翠丰集团高层的赏识。2000年,卫哲加盟百安居,成为中国区财务总监。

进入当时家居行业唯一的世界500强企业,卫哲是来学习的,他先从财务着手,然后每年给老板提要求:给我加点任务吧,我还可以干更多!主动请缨,事越揽越多,最多是时候,1个人干7个人的活,分管9个部门,以至到2003年,百安居CEO跳槽,除了他,就再也找不到合适的人了。

2003年开始,卫哲带着百安居快速狂奔,稳健发展。4年时间内,直营门店从2年前的5家,开到46家,员工从几百人增加到13000人.将百安居的营业额从4年前的3亿提升至50亿。甚至收购了全球主要竞争企业欧倍德中国区业务,将其13家门店纳入囊中。

▌义结光明顶,36岁带着阿里巴巴上市

2003年,正值卫哲春风得意,坐着火箭往上升的时候,他参加了一场哈佛商学院组织的中国企业家演讲活动,卫哲作为家居零售业代表发言,马云也在场。

这一见,就让他成为马云魂牵梦绕的男人。马云当时说:“和卫哲的相识,改变了我对职业经理人的看法。尽管卫哲非常年轻,但是我发现他敢于作出重大决定并承担责任。”

马云想挖他到阿里做CEO,卫哲立马拒绝了。

后来,卫哲把百安居中国越做越大,马云更加对他信服,而且垂涎三尺。同时,阿里巴巴也在逐步扩大规模,影响力越来越大,卫哲在暗中观察阿里巴巴,用了整整6年时间!

2006年,卫哲终于决心加盟阿里巴巴。第一天上班时,马云召集阿里巴巴集团高管,在杭州总部的“光明顶”开会,隆重介绍卫哲。

卫哲也不负众望,在他担任CEO期间,阿里的营业收入从2006年的13.6亿增长到2010年的55亿,利润则从2.2亿增长到14.7亿,分别增长了3倍和6.5倍。要知道,阿里巴巴B2B业务是超过10年的老业务,是没有太多肉的鸡肋,而卫哲却不断啃下新的肉,为支援支付宝,天猫的发展。

随着利润的增长,卫哲和马云的关系不断升温,尤其是他在2007年带着阿里巴巴在香港成功上市后,两人更是进入“蜜月期”。但此后,双方在习惯和观念上的差异逐渐显现。

▌价值观不同,马云挥泪斩卫哲

阿里巴巴几乎颠覆了卫哲作为一个职业经理人多年来坚持的价值观。比如,在阿里巴巴,股东只排第三位,前两位是客户和员工;又比如公司开会的场所无所不在,西湖边、屋顶上、道观、寺庙,哪里气场好就在哪里开会,喝茶、吃瓜子、光脚丫子、跳到桌子上跳舞都没问题。

这对于一个常年受跨国公司文化影响的人来说,简直就是难以接受的事情。不管做什么事情,卫哲都一板一眼,永远将盈利放在第一位。

一次,马云找卫哲喝茶,意味深长地说:“赚钱只是一个结果,它永远不是一个目的。我真正的目的是创办一家由中国人创办,让全世界骄傲的伟大公司。”

可惜,那时的卫哲“执迷不悟”,并没有把马云的话放在心上,依旧在业绩为王的道路上狂奔。而这也注定了他跟阿里渐行渐远。

2011年1月,马云发现阿里内部员工涉及欺诈,震怒:“假如B2B一万三千名员工中出现几个、十几个人有诚信问题,还正常,但涉及到将近100个销售人员,这就是系统问题,是管理层的问题!”

2月21日,阿里CEO卫哲引咎辞职。

他的职场生涯正式提前结束,如今转型做了投资人,投出了像91无线,PPS,好耶等很多不错的公司!

从23岁管金生的小秘,到普华永道史上最年轻的合伙人,32岁世界500强百安居总裁,阿里巴巴首席CEO!卫哲的职业成长像是坐着火箭急速上升,而且更神奇的是:每一次跳槽,最初都是减薪的,但很快他的薪水就会随实力的提升而不断上涨,最后远超上一个东家。

有人问他:“你为什么升得那么快?”

卫哲回答:要把新工作当成学习的机会,然后不断付出时间。我每天干14—16个小时,干三年就相当于别人干五六年!

— END —

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