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你是真的想在双十一“买买买”,还只是身不由己?

2016-11-11伯凡时间


就算你能坚持什么都不买,

你也不太可能躲得过双十一本身了,

“买买买”已经成了一种文化和习俗。


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语音丨伯凡时间


只要你有一丁点接触网络的机会,你就逃不过双十一的轰炸。手机、电脑、朋友圈,最早一个月前,就开始用各种方式提醒你“准备好钱包,一年一度的剁手节要来了”。


这个原本由阿里巴巴主导的促销季,早就不专属于它了。虽然阿里巴巴还为双十一注册了商标,但是这样的门槛根本不足以抵挡蜂拥而至、等着在这个疯狂躁动的购物节分一杯羹的其他商家们。


除了理所当然跟着凑热闹的电商,几乎所有的消费行业也都在一年里的这个时候摩拳擦掌。原本在国庆和圣诞新年之间青黄不接的销售淡季,陡然间来了一个大机会,不赶紧跟着甩货清库存简直是侮辱整个零售行业的智商。


双十一早就不只是网上热闹了,机敏的线下零售商在好几年前就发现,与其眼睁睁看着销售额被线上那些滑头们夺走,不如跟着一起热闹——跟着大浪头扑腾总还是能捞到点小鱼虾。早在好几年前,线下零售商们就打出过“网上比价,网下试穿”的慷慨广告。




商家们激烈的阵地争夺,连带着养活了大量的媒体。拥有百万粉丝的营销号,半年前就开始为双十一准备文案和段子。“一季吃饱,一年不饿”,不是段子,而是真事儿。社交平台上各种版本的攻略,早早就以“照着我买,就能过上品质生活”的姿态攻占了每一个人的页面。


各种各样以“民族品牌崛起了”、“那些低调有品位的小众品牌”,又或者“你不知道的护肤误区”为题目的爆款文章,也各自以异常巧妙或者异常拙劣的手法,悄悄的做着软文生意。地铁、公交、出租车,电视、广播,甚至连已经殘败式微的传统纸媒,都开始刊登双十一的广告,只为让那些平时根本不会网购的大妈大叔们,也热情洋溢的参与到这样一个合家剁手的节日里。


这个时候,谁还能想起来双十一本来是一个惨兮兮的光棍节?当然了,现在也还是“光棍节”,一个“口袋光,钱包滚”的节日

 

可是,等一下!为什么双十一要买买买呢?是因为便宜吗?


“当然便宜!一年一次的大促销,商家们提前好几个月准备库存和促销计划,清掉库存才能投入下一年的生产。而且规模效应能降低运营成本,商家们很愿意让出这部分利润”,理性的公众号文章会这样帮你分析。




没有他们的分析,理性的你,也能轻易从各大平台上红色刺目的“打折”和“送劵”信息中,嗅出一丝“划算”的味道。就算没有什么想买的,还是忍不住收藏了很多低至历史底价的“好物”。


虽然推送给你的商品大多数并不是眼下需要的,但是以后总还是要用的,又这么便宜,千载难逢怎么能不买?买太多用不完也没什么问题,当礼物送给身边的朋友同事,无论如何都能算是一分人情吧。


既然都准备给身边的朋友同事送礼了,当然也得关心一下自己的家人。平时根本不相信的保健品,平时根本看不上的中老年服饰,平时根本不会吃的枸杞人参鹿茸燕窝,这个时候统统都能愉快的收进购物车了。 

 

可能大部分人直到看到银行账单的时候,才会发现自己为“便宜”付出了怎样的代价。但是那又有什么关系呢?在一种狂热亢奋的氛围中,和很多人一起创造出很多破纪录的数字,这件事本身就充满吸引力,足够让人热血沸腾。



2009年,阿里巴巴第一次推出双十一购物节的时候,只有不到30家店铺参加促销活动,但是当天的总成交额却有5000万。虽然这个数字在今天看来,实在寒酸到不行,但是这已经足以让诸多零售商疯狂了。


2009年,线下零售还没有像今天这样被如此边缘化的时候,一个一线城市最好的购物中心,去除掉餐饮消费,一周的总销售额如果能够达到5000万,也算是相当不错的销售成绩了。


而阿里巴巴,只用了一天就完成了诸多线下零售上的梦想。数字的刺激是真实而有力的,在之后的双十一里,首先激动起来的是那些商家,然后是一些品牌的忠实粉丝,他们被巨大的打折诱惑吸引到了线上,并快速成为购物节最有力的推动者。

 

2009年的5000万,到今年,也就是2016年毫无悬念的超过1000亿;从第一次达到突破亿元、百亿元;再到一次比一次在更短时间内突破上一年的销售记录,每一次数字的跳动都事关所有的参与者。



自从有了双十一,中国人占领吉尼斯纪录的道路似乎又多了一条。而且这一次,所有的荣誉都可以属于每个普通人。在这个特定时间里的买买买,比任何时候都显得更有意义,因为它带给人们一种在“完成一件伟大的事业”的感觉。在这场集体狂欢中,参与就是荣誉。


所以,不要试着理清楚双十一和买买买之间的关系了。费力做一个理性的人,不仅在这场全民狂欢中,不但不招人喜欢,而且似乎也越来越不太可能了。


双十一就是要买买买,就像过年要吃团圆饭、看春晚一样,就算是团圆饭不好吃、春晚不好看也没关系,那只是一个时期内所有人的话题和谈资,你或者主动,或者被动都要被裹挟进去。


不需要理由,也不需要逻辑,自从买买买成了双十一的一个文化,一个习俗,所有人便自觉主动的遵从了。你可以躲开团圆饭和春晚,但是你不太可能躲得了过年的氛围。


和春节一样,双十一的影响力正在从整个华人圈蔓延到整个世界。你能理性到底,坚持在双十一什么都不买,但是你已经不太可能躲得过双十一本身了,追求拥挤和刺激,是人作为群居动物追逐的本能。



人们需要买买买,就像人们需要有个过年氛围一样。只需要有那么一刻,它能帮你短暂的忘记房价、入学和堵车的残酷,只需要有那么一刻,它能让你在美国大选、汇率贬值以及ISIS的恐怖不安中,重新感受到真实温柔的当下,那么它就是有意义的。


所以,买得开心也好,买完后悔也罢,在双十一任性的买买买,既能让我们抬起头,从这滚滚红尘中偶尔抽离,又能让我们低下头,继续温柔而坚强跟这烟火人间战斗下去。


何况,目光所及,同行者众,随时都能问上一句:这个双十一,你买了什么?再也找不到如此亲切自然的聊天话题了。

 


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