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面经1|我的秋招之路—KPMG、EY、PwC等面试经验教训

本打算这周考完税务师再写,但是看到很多小伙伴仍在准备各种面试,外加本人对考试已经不太感冒,所以决定现在记录下我的秋招历程。

本人本科非211某省重点,研究生某211综合类院校,专业为经济法,现已通过CICPA 专业6科(今年考的综合)、司法考试、证券从业、税务师2科,雅思6.5(其中阅读8.5,可以想象其他3部分有多烂)。秋招开始之前便把工作地点base广州,排除企业法务岗、银行、公务员,所以范围限制的比较小,target四大、券商,特别是dtt,可能也是一种情怀,毕竟dtt是支撑我考完CICPA、从事审计行业的精神支柱,然而,我连ot都没收到(微笑脸)。


申请的公司主要有

毕马威:过网申、笔试,进入m面,在等par面;

安永:过网申、笔试,进入ac面,感觉无缘par面,后面细说;

德勤:未过网申,感觉人生一片灰暗,毕竟秋招target就是它,血淋淋的教训,后面细说;

普华:过网申、笔试,参加superday,期待offer;

瑞华:过网申、笔试,参加par面,当天下午通知去实习,后签offer,我以写论文之由拒绝了;

申万宏源MT:过网申、笔试做掉了,无缘面试;

招商证券投行部:过网申,然未及时check邮箱,错过笔试时间(微笑脸);

海通证券大投行方向:过网申,已参加第一轮笔试,等待第二轮专项分类测试(呵呵,真能折腾);

万联证券投资银行业务项目经理(法律):必须吐槽,来我学校宣讲当场面试其实不招应届生只为宣传你们公司,浪费我们一下午时间(微笑脸);

粤财投资下属子公司粤信融资租赁企业管理岗:投的唯一一家企业(国企),初面之后发誓今生不进国企,也是呵呵了。

 

面试:

在开始讲各自的面试之前,我想先说一下四大案例面试的准备:1、练习阅读速度:kp是7张全英文的案例,1小时阅读并准备,而后收回案例材料,只能拿草稿纸汇报;ey比较人性化,3张全英案例,10分钟准备;pwc是10张左右全英案例,15分钟准备;dtt貌似也是10张左右,所以,阅读速度还是要有的,建议平时多看华尔街日报、经济学人、第一财经周刊等等练习一下;2、案例分析模型:用到的模型无非是swot、4p、3c、价值链、波特五力模型及产品生命周期理论等等,提供一种分析思路,不至于到时不知如何下手,但也不要盲目套用,否则m会觉得你太死板,当然也可以把它们整合在一起,后面细说。


KPMG M面:

1h阅读case——10min 汇报结果,之后是行为面试,时间不定。

我是10.19下午接到kp电话,通知10.20下午参加m面的,没时间准备,当然也没什么可准备的。这里插一句,ey是10.20上午通知我参加10.21的ac面,也就是我20号下午面试完kp,21号上午就要参加ey的ac面,想想就崩溃,当时差点开始怀疑人生,幸好21号广州台风,将ac面调到了24号才容我有喘息的机会。Kp的case讲的是社交媒体,先交代背景,随后介绍我国的chatterbox,并介绍其竞争对手talkitup,然后说明近年面临收益下降、用户数量减少等等,有3个问题需要解决:1、swot分析chatterbox;2、收益下降如何扭转、如何提高利润(时间太久,记不太清);3、如何吸引客户群,增加客户。讲真案例没怎么看懂,当时同间屋子还有一广外的小师弟,便问他案例难不难(不同案例),他说也没看懂(微笑脸)。当时我想,虽然案例没怎么看懂,但是问题很明确,我就试着在原文中找chatterbox的swot,第一个问题解决了;分析收益和利润、无非就是简单的公式:利润=收入—成本,收入=单价*数量,成本可以从价值链角度分析,但是针对社交媒体又不太适合这种分析框架,于是我又想到了3c,即company、customer、competition,因为刚才swot分析就感觉到可以从这些角度入手,再进一步分析,具体就不再展开,只是在没怎么看懂case的情况下的紧急应对措施(憨笑脸);吸引客户无非也是从客户的角度分析,从案例中找关于客户的信息。最后证明我的这种方法还好,愣是说了6、7分钟,最后m让我补充一下细节,拖到了10分钟,m给我的评价是数据用的太少,如果用数据support的话,可以让我的陈述更饱满,我想说的是就是因为没怎么看懂,才不敢乱用数据的,要不就惨了(无辜状),接下来便是行为面试。

个人认为我的行为面试还是可以的,因为全场是我引导了M的思路。M先让我做了自我介绍,我想表现自己的机会来了,哈哈,开始主要是姓名、学校、专业,然后我就开始推销自己啦:我觉得我的以下特质让我比较适合于审计工作:快速学习能力、领导力和沟通能力(总分式,只选取3个,用事实support,运用star法则):首先是快速学习能力,balabala说了两个具体事例;其次是领导力,又举了一例;最后是沟通力,balabala....

现在我以领导力为例运用star法则说一下:我曾经带领一个由4人组成的团队及时完成电脑网络知识竞赛的出题工作(主语一定是“我”,一句话概括再展开)。当时社团应学校要求临时决定提前举办此校园精品活动,而各部门成员都是任务缠身,无法抽身做此项出题工作。而我身为组织部部长,并且已通过计算机二级考试(审计离不开计算机,我也在此秀一把我的计算机水平,虽然很水),便承担了这项工作(S);由于我们总共8支队伍参赛,两两对决,4支进半决赛,最后2支决赛,所以要出7套题,每套30道题3个level,共计210道题(具体、量化),而且ddl又快到了,所以时间比较紧张(T);首先,我找到之前的计算机老师,说明来意,询问是否有题库可以提供;其次,我对4个成员进行分工,2人选题,2人做ppt,顺序是选题者选完题发给我把关,我double check之后再发给2人做ppt,并且选题是分level的,这样可以加快速度,并保证试题质量(A);最终,我们提前完成了出题工作,得到了会长和社联的高度赞扬(R)。

本人认为,先要了解你所应聘岗位所要求的特质,进而从你的实习、社团经历中选取一些事例证明自己的这些特质,即所谓的匹配性,最好提前准备,如果应聘四大,还要求翻译成英文,你懂得...

其他的就不再举例,总之,我觉得面试的还是很成功的,毕竟是我在引导整个面试进程,但是,到现在没给par面通知,不晓得哪里出问题了...



EY AC面:

10min阅读case——45min讨论——每人3min pre

案例很简单,但是我的表现不好,可能是第一次群面,不能把握好节奏吧。案例讲的是一个商店要转型,现在想选一家店做试点,随后讲了两家店各自的产品特点、竞争、区位特点、盈利等等方面,问题是要选哪家,采取什么策略等等。按规定是10min阅读,但是m说毕竟我们不是native speaker,给了我们20min,当时我都快看了3遍了(微笑脸)。

其实,一开始我就是觉得这个case需要用3c模型分析比较好,分别从company、customer和competition分析,还可以在两家店之间作比较,但是,一个小伙伴提出swot,我瞥了左右的两个小伙伴,她们的草稿纸上全是用的swot,当时我就懵逼了,一直纠结要不要提出来,最后还是没提出,导致我现在现在内心流下悔恨的泪水(痛苦状),结果就是表现很一般,无缘par面。

M面的时候那个m超级nice,我一进门就跟我说,你看你拿了这么多证,既有法律、证券知识,又有财务知识,你要是来事务所的话,其他的证书岂不浪费了么?你可以去更好的地方。

我先是一脸懵逼,觉得这种面试打开方式有点不对啊,随后便进入状态说7年的法律学习教会我的不仅是现行法律的规定与适用,还有更重要的就是:1、思维方式;2、所谓的底线,我想这些是与注册会计师这一职位不谋而和的,审计需要正确的思维方式,注册会计师的独立性要求我们坚守底线,balabala说了一通...

然后问我为啥考雅思,是否准备出国?我又跟她解释四大对英语的要求以及雅思练习是全方面的,虽然现在英语不太好,但是会更加努力练习,又是balabala说了一通...还问我如何handle年龄比我小,专业背景没我深厚的领导的关系(四大都是第二年进的带第一年进的小朋友的),我说对事不对人,如果有理,当然悉听尊便,双方之间做良好沟通,不能因为个人原因损害团队的和谐,又是balabala说了好多,总之,m面的感觉还好,但ac面确实有点惨不忍睹..这里提供给你们一点关于案例模型运用的干货,只是自己的理解而已哈..

其实不论是SWOT、4P,还是价值链、波特五力模型及产品生命周期理论,我觉得都可以嵌入到3C模型中。

Company:主要是说明企业的战略和愿景、资源、优劣势等等。我们可以把价值链模型嵌入其中,因为价值链模型从采购、生产、物流、销售和服务以及技术开发、企业文化、组织结构、人力资源管理等方面对企业进行分析,其实就是企业优劣势的一种分析;另外,波特五力模型中的潜在进入者进入威胁包括:规模经济、现有企业对关键资源的控制(资金、专利、专有技术、分销渠道、学习曲线、原材料等等)、现有企业的市场优势(品牌优势、政府政策)等等,也是在一定程度上可以说明企业的优势或资源,所以,也可以将其整合到company中;

Customer:无非包括市场容量、市场增长潜力、增长趋势、客户需求是否得到满足、客户忠诚度、顾客偏好等等。这里我们可以嵌入产品生命周期理论,论述该产品的是否具有增长潜力。

Competition:主要包括竞争对手是谁?市场占有率多少?现有战略以及愿景、优劣势等等。

另外,我们可以将4P融入进来,产品、价格、分销、促销四个方面可以说明企业在产品上的优势、区分度以及与其他产品的差异化等等,企业产品的价格优势以及定价策略,企业分销渠道、促销方法等等方面来分析.



PwC Superday:

分AB两组,我是A组,6人,对方B组1人没来,5人。

流程是:15min阅读case——30min讨论——A组每人3min pre——B组10min提问时间——B组每人3min pre——A组10min提问时间——按AB组顺序par面,其他人explorePwC,因为par有事,所以基本我们一个上午整个流程就搞完了,之后是lunch。

我们一个大组1个par,1个m,2个helper,案例是关于收购的,讲真没看完,也是懵懵懂懂就开始讨论了,整个过程比较和谐,除了一个小伙伴之外,其他小伙伴都有作出贡献,准时完成任务,pre的时候我是有点紧张,不过当时有白板,而且我是先说的outline,我想par应该能听个大概吧(羞涩)。

我主要讲下par面。一进门坐下就问我哪里人,我说山东人,然后他笑着说山东人能喝啊,哈哈...我说也是分人的吧,哈哈...这才是正确的面试打开方式(大笑)

接着par话锋一转说,Jason啊,我觉得你比较适合做律师啊....真是猝不及防,有点懵逼,但还是快速反应过来,他应该是变相问我why audit吧。然后我就从审计的独立性、teamwork等方面进行说明,审计工作如何适合我等等...然后又问我如何handle年龄比自己小、专业背景没有自己深厚的领导之间的关系(跟ey一样),我说对事不对人,妥善处理,做好沟通,不能因为个人原因让整个团队不和谐,还讲了自己人缘好balabala..最后又说你了解这个体制么?如果把你招进来,顺利的话30多你才做到m,你能忍受么?或者一两年后,你说不适合然后走人,那我们招你进来还有什么意义?你考虑清楚这些了么?突然这么多问题还是有点懵逼,但是我当时就觉得他主要是考验我的稳定性,如果直接说我要一直做下去的话,不仅给自己挖坑,听起来也不真诚。。。于是我决定动之以情晓之以理,我说3年前我就决定从事审计行业,并为此做了大量工作,包括考cicpa、雅思,在事务所实习等等,都是为了能够进四大;并且只要有一条清晰明确地职业发展路径,即便起点低我也会一步步慢慢成长,四大提供了这条职业发展路径,并且四大,尤其pwc,有着优秀的团队、高质量客户、完善的培训机制以及质量至上的企业文化,这些正是我所期望的成长环境,所以我会毫不犹豫的选择balabala说了好多....

我的par面貌似时间是最长的,下一位小伙伴说在外面等了好久,哈哈。。。到现在我也不知道是单纯的压力面试还是真的考虑到我的稳定性,难道真的是overqualified了?生活为啥如此艰难,差了遭人鄙视,好了人家还要怀疑你(纠结状)。。。。。。

顺便提一下我唯一一家国企的面试吧,面完之后有种今生今世不进国企的念头....他们是前一天晚上10点之前让我确认是否参加他们第二天早上的面试,而我当时还在听他们的宣讲会,待我回宿舍已经晚上9:30,赶紧确认之后发现他们还需要彩印他们公司特有的求职申请表,真是暴走状态,最终也是在打印店关门之前打印出来想也没想就塞进了书包。

第二天上午去了之后说是群面实际上是3个小伙伴进去依次坐着回答对面两位面试官同样的问题,这也算群面(黑人问号状)..当我坐定拿出我那份2页的申请表之后就懵逼了,竟然忘了装订,而我身边的小伙伴都装订了(微笑脸),男面试官拿过之后说了句这个没装订喔。这波稳了,稳挂了。。。这让我在之后普华superday交材料的时候长了心眼,不仅把厚厚的一打材料装订起来,而且在材料右边贴上便签,写上各种材料的名称,例如成绩单、六级、雅思、cicpa等等,不用翻材料便一目了然...

之后我就深深地体会到了国企的等级森严、相互吹捧、效率低下等等。。。自我介绍之后知道一个中大法律硕士、一个华工金融硕士,我想这波更稳了(微笑脸)...之后的第一个问题是你为神马选择你所学的专业?最喜欢的课程是什么?为什么?(黑人问号脸)what?Are you kidding me?因为我应聘的融资租赁岗位,所以尽管很累、时间很紧,我也还是稍微查了一下资料,了解了我国融资租赁的历史进程、发展现状以及未来前景等等,并且还专门从会计、法律等角度准备了一下,结果问我这样的问题还是有点懵逼的,而且我发现全程只要我说与融资租赁有关的内容,男面试官都表现出一副不耐烦的样子,怪我咯,最终还是应付了过去,想想也是搞笑..

从普华回来之后我内心久久不能平静,par的问题一直在我脑海中萦绕。到底选择什么样的职业?我真的喜欢审计,还是只是一种情怀?真的受得了每天加班到凌晨的生活么?能够胜任审计这项工作么?毕竟我是学法律的,折腾了3年,真的该好好想想了。


最后,实力经验总结: 

简历:iSTAR法则、动词(越具体越好)、一页(外企中英文正反面)。

在写自己的实习经历或社团活动的时候,牢记运用iSTAR法则来描述整个事件,即implication、situation、task、action、result。这里要提一下implication,它并不是要你在简历上直接写出来,而是要通过某件事情体现出来,即你所要描述的事件要体现你的某种特质,而这种特质又要符合你所应聘岗位的要求,也就是所谓的匹配性。例如,四大要求应聘者具有快速学习能力、沟通能力、领导能力、组织协调能力等等,那么在描述你的经历的时候,就需要找出符合他们要求的经历,并运用star法则加以描述。在描述过程中,多用具体的动词,如执行、协调、完成等等,而不要用负责等相对比较虚的动词。简历不要超过一页纸,没有特例,即便你的各种履历看上去多么丰富,恳请您精简、精简、再精简(认真脸),如果应聘外企,可在背面附上英文简历。现举一例运用istar法则描述我的实习经历:i:四大需要应聘者具有执行力和沟通能力;S:独自执行广州市某供应链管理企业年报审计工作;T:寄发并催收银行询证函、企业询证函;监盘固定资产、库存现金;编写风险评估、控制测试工作底稿等综合性底稿;A:仔细审查询证函信息,并积极与被询证者沟通,及时催收询证函;及时与被审单位沟通进行固定资产、库存现金的工作;R:询证函回函率达100%(量化,多用数据support),顺利完成固定资产、库存现金监盘工作,提前高质量完成审计工作底稿的编制。当然可以稍加润色,欢迎批评指正哈。

网申:用心。

我想我唯一一家未过网申的四大——dtt就是因为自己太不用心。其他3家四大准备了好长时间才开始的网申,并且专门花时间将它们的OQ在word上编辑完再复制到网申页面上。Dtt只有一个OQ,我就索性从事先写好的cover letter复制了一些填上提交了,当我再次检查的时候才发现有语法错误,而已经无法挽回了,我想他们认为我没有认真对待,也不符合审计人员的谨慎特点吧,真想扇自己两耳光(认真脸),也就是这样错过了我最有意向的一家四大,现在还懊悔不已。

笔试:刷刷刷。

诸如瑞华以及券商的笔试不在赘述,无非就是行测的内容,外加性格测试。四大的笔试今年的笔试部分发生变化,kp今年是cut-e,分VNL,V是12min49题、N是12min37题也是醉醉的,L是数独,本人认为是最严谨的logical,没有之一。据说kp笔试刷90%的人,但是这些都是可以通过练习加以弥补的,刷的多了就有感觉了;ey今年是graduACE,相对比较人性化也分VNL,4min有6道题,时间不是特别紧,可通过练习加以克服;普华和dtt今年都是ceb,应该是最简单的,但是普华的written English做的我有点蒙圈,当然对于英语比较好的就不用担心了,论坛里的vnl123对于ceb还是很有帮助的,有很多原题重现。只要刷题刷的多了,应该不会挂在笔试上的。

最后,秋招已接近尾声,希望大家都能拿到理想的offer!!!


文章来源:应届生论坛-综合经验:我的秋招之路——KPMG、EY、PwC等面试经验教训




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