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OPPO、vivo称霸中国市场,可为什么还是有那么多人看不起它们?

2016-11-05IT时代周刊


IT时代网
 
ITtime2000
近日,调研公司CounterpointResearch发布报告称,今年第三季度,vivo和OPPO同时超越华为成为中国市场前两大智能手机厂商。


报告显示,基于智能手机销量,今年第三季度OPPO中国市场份额为16.6%,高居榜首, vivo排名第二,市场份额为16.2%, 而华为的市场份额为15%,排名跌至第三。曾经的霸主小米第三季度市场份额为10.6%,排名已滑落至第四。

 

超越华为、痛踩小米,蓝绿兄弟以黑马姿态傲视群雄。但即使如此,还是有很多人看不起他们。

 


 

把配置和千元机差不多的产品卖到2500元以上是很不厚道的


此前,雷军在接受采访时也曾说过:“OPPO和VIVO的出现把效率拉得更低,雇佣100万人去忽悠,核心是利用信息不对称。如果渠道效率越来越低,现在1000元成本的产品卖2500元,未来就只能投700、800(的成本),东西越来越差,只不过把外表做得还是很好。”

 

不难看出,大家之所对OPPO、vivo嗤之以鼻主要就是因为它的低配高价。正如雷军所说:友商把配置和小米千元机的差不多的产品卖到2500元以上是很不厚道的。


以售价同为2799的OPPO R9和小米note2为例:OPPO R9采用了一块5.5英寸1080p分辨率AMOLED屏幕,主摄像头采用了1300万像素,1600万像素的前置摄像头,2850mAh的电池,CPU是联发科 MT6755八核处理器。


小米Note 2配备的是5.7英寸双曲面屏,分辨率为1080p级别。后置摄像头为索尼IMX318传感器,有效像素2256万,电池容量达到了4070mAh,支持快充。搭载的是高通最新旗舰处理器骁龙821,主频为2.35GHz。

 

通过比较我们很容易看出,虽然售价相同,但是OPPO R9和小米Note 2明显不是在同一个层次。


渠道和广告是亮点也是槽点,成本最终都会转嫁在消费者身上


我们都知道,OPPO、vivo之所以能够逆袭,主要是因为两个原因:线下深耕细作和巨额的广告效应。


根据外媒报道的数字显示,OPPO在中国和亚洲其他国家有32万家线下店。线下店由店长、渠道代理商和OPPO三方共同参股,由省级代理商管理,且很多只独家代理OPPO一个品牌。在深耕线下这块vivo虽然比不上OPPO,但也相当强势,据了解vivo有95%的产品通过线下销售,而天猫、京东的线上渠道只占5%。


杨洋、杨幂、鹿晗、李易峰,谁红就找谁代言,OPPO花天价组全明星代言阵容;《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》……Vivo几乎赞助了国内所有收视率最高的电视节目。


遍布各地的线下渠道和广告,不仅意味着销量,也意味着成本……




据估算,OPPO和vivo在2015年的利润达到60亿元,但是OPPO冠名《偶像来了》就花了4亿元,vivo冠名《快乐大本营》就花了3.5亿元,包括其他广告营销投入的话恐怕每年超过10亿元。


为刺激营销点极向用户推销自家手机,OPPO和vivo会给销售人员高额的提成。记者从OPPO体验店的店员了解到:“普通手机一部提成约为200元,差不多平均工资能有六千多块钱,卖得好的时候七八千。”


羊毛出在羊身上,这些用在广告和线下渠道的成本,最终会转嫁给用户。对此,雷军也曾表达过不满:OPPO和VIVO的渠道利润,从省代开始是每台手机一千块,店内促销员“可能有一两百块,促销员还有底薪,所以玩命忽悠。”


值得注意的是OPPO喜欢在一线城市的用户群体里面打广告,比如芒果台的各种综艺节目和网络广告,但是其主要用户群体却在三四线城市的线下销售渠道。也许正如雷军所说,OPPO充分利用了信息不对称,赶上了三四线城市的换机热潮。


即使是低配高价,OPPO和VIVO能够超越华为,称霸中国市场还是有很多可取之处。首先它们的外形亮眼,看起来比较精致,很符合年轻女性用户群体的定位。毕竟在不懂配置的女生眼里,外形就决定了一切。其次,在其他厂商忙着与互联网接轨时,OPPO和VIVO却忙着布局线下,我们不得不佩服它们独到的眼光。


OPPO、vivo打造了一套完美的“线下神话”,引其他手机厂商纷纷效仿。小米、华为各家都在忙着找代言人,铺线下渠道……只是希望他们不要成为另一个“OPPO和vivo”,活成自己曾经鄙视的模样。



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