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艾瑞2016网红生态研究报告发布 再度点赞美空模式

2016-11-02MOKO



近日,《2016中国网红生态研究报告》(以下简称《报告》)发布,中国顶尖咨询机构艾瑞就网红的界定、网红商业化探索、网红产业链及行业发展趋势,给出了独家解读。在经济普遍放缓的大背景下,网红经济一枝独秀,不久前完成近亿元B轮融资的美空,获得行业广泛关注,被艾瑞咨询作为首个典型案例纳入报告。


  美空:以海量网红人才为核心,从聚粉到变现的生态闭环  


现在如火如荼的网红经济,已经形成了一个成熟的产业链图谱。《报告》认为,中国的网红生态产业链大致可以分为四个环节,分别是网红、招募和培养网红的孵化机构或经纪公司、网红聚粉和商业变现的承载平台、最后是消费网红内容的终端用户。  

可以看到,在这四个产业链环节中贯穿始终的核心资源,还是网红本身。谁能够把控最优质最海量的网红资源,谁就将牢牢占据着产业链的价值高地。顶级咨询机构艾瑞此次发布的《报告》重点研究和关注中国红人经济的破风者美空,其逻辑也正在于此。




美空成立于2007年,目前拥有注册会员350万人,其中专业模特艺人12万,时尚摄影师30余万,化妆造型师6万,网红储备4万,高粉丝网红1万。  

《报告》认为,美空针对平台上的核心人才资源,成功打造出了以海量网红人才为核心,从聚粉到变现的生态闭环:

(1)在网红聚粉及影响力提升方面,网红可以通过美空网、美空App及红人研究院,与粉丝互动和交流,形成活跃的具有使用粘性的社区生态;

(2)在网红商业化变现方面,美空与直播平台、电商客户、广告公司等进行合作,从电商、直播、营销等多唯出口帮助人才进行商业化变现。


 网红运营:单枪匹马厮杀的时代过去,美空模式上位  


《报告》指出,“随着网红市场竞争日益激烈,如何在众多的网红中脱颖而出,获得粉丝的持续关注是网红们后续关注的重点。同时,随着网红产业的深入发展,为了保证产出质量,获得持续的竞争优势,网红逐渐改变单枪匹马作战的状态。”



通过团队化运作进行内容的策划、制作及输出无疑是网红经济发展的一个趋势,美空很早就预见到了。在美空运作的成功项目中,就有不少网红团队化作战案例,最终为合作品牌在短时间内带来巨大的品牌关注度。  

2016年6月27日至29日,美空为碧欧泉系列新品在淘宝直播和新浪微博平台上成功进行了连续3天的推广,美空对网红团队化输出内容的运作模式,以及综合营销能力得到充分的展现。美空为碧欧泉输送的三十位网红,连续三天,从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购,在线观看粉丝十余万,点赞数超百万,微博话题收获超过1亿的浏览量。  

近日,世界日化用品巨头强生找到美空,为今年为双11提前打响品牌推广的第一枪。由于把控着中国最海量最优质的网红人才资源,美空为强生的双11品牌造势批量输出网红,通过专业的内容策划,截止9月21日晚9点,短短1天的时间里在直播平台上为强生聚集了大批粉丝流量,收获了高达60万的观看量。



网红变现:搭上直播+电商的风口,美空钱途无限


从网红商业化探索看,虽然目前网红已经有虚拟礼物、电商、广告等多种变现模式。不过,《报告》明确指出,“从未来的发展潜力看,电商在未来的发展潜力巨大。”         《报告》之所以看好网红电商的变现前景,一方面是因为电商零售市场潜力巨大,2015年网络购物市场规模达到3.8万亿。另一方面,网红作为意见领袖,导购作用明显。“单个网红汇聚了各垂直领域的大量有效流量,依靠个人的影响力,发挥商品导购的作用,促进高度集中的流量有效转化,网红的电商化变现发挥空间巨大。”



据了解,从社区与社群运营,红人流量服务,到视觉与内容业务,美空打造的红人生态不仅有力地帮助网红们自我成长,而且在直播+电商的大潮里,源源不断地给直播平台和电商平台带来流量,其清晰的营利模式,也帮助海量的红人资源找到可持续变现的出口。


(美空董事长兼CEO傅磊在微博直播生态发展论坛上分享)


《报告》认为网红电商是网红经济未来发展的大势所趋,而美空幸运地走在了潮流的最前面。近日,微博和淘宝就联合把2016微电商年度创新MCN奖授予美空,表彰其在网红电商领域以及在网红变现模式探索上的突出贡献。


(美空获微博&淘宝联合颁发的2016微电商年度创新MCN奖)     


年轻人的消费习惯已经从传统网页的货架式销售慢慢转向体验式的场景化销售,网红+直播导购产生了令人惊喜的化学反应。以微博平台为例,目前有120万用户通过微博橱窗售卖产品,日阅读量超过300万。微博电商事业部总经理余双保守估计,在2016年微博上将实现108亿电商变现。



(美空网红狮大da获微博2016十大影响力主播奖)  

 

“美空等了十年,终于等来了风口。”美空董事长兼CEO傅磊表示,作为微博红人生态和淘宝直播中主要服务机构之一,美空推出了微博营销推广、淘宝达人导购、红人直播、红人拍摄等一系列服务产品,帮助网红实现多元变现。此次被艾瑞顶级行业报告收录为典型案例,也标志着中国红人生态中的美空模式正被行业广泛关注和认可。


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